Plus de 5.000 commerciaux, consultants et chefs de projets formés aux meilleurs comportements du négociateur.
REUSSIR VOS NEGOCIATIONS EN UTILISANT UNE STRATEGIE DES GAINS RESPECTIFS


Nous assistons à un changement profond des modes de communication : le management des entreprises a gardé sa forme pyramidale, tandis que le fonctionnement est devenu transversal.

Le séminaire "Management et Négociation" permet d'identifier et d'analyser les mécanismes de communication existant au sein de l'entreprise et de les améliorer. Il s'avère que la plus grande partie des journées des managers est occupée par des négociations avec la hiérarchie, entre services, avec des collaborateurs, des fournisseurs, des administrations ou des clients… Pourtant si tout est objet de négociation, tout n'est pas négociable.

Il s'agit, d'abord, de cerner la problématique, et ensuite, de rechercher les modalités pour travailler ensemble de manière à construire un partenariat durable.
Simon Barchechat a mis au point une pédagogie qui s'appuie sur les principes du Harvard Negotiation Project. Son approche concrète et pragmatique, conçue à partir d'études de cas, donne la possibilité aux participants de créer leur propre architecture de raisonnement en s'appuyant sur des repères fondamentaux, pour que l'issue de l'échange soit bénéfique aux parties concernées. En effet, le résultat de toute négociation doit être bon pour soi, acceptable par l'autre partie et tolérable par les tiers. Le séminaire propose des techniques appropriées pour arrêter la surenchère, les polémiques stériles et désamorcer des rapports de forces. Il permet de trouver des options aboutissant à des issues durables et avantageuses pour les parties concernées.
 
Contact : Simon Barchechat  01 42 73 38 97

mail : barchechat.conseil@wanadoo.fr 
Simon Barchechat Conseil