Depuis une dizaine d'années, les services achats ont fait irruption dans la relation historique clients - fournisseurs que vous maîtrisez.
Tout d'abord dévoreurs de marge par la négociation et les grilles tarifaires, les services achats sont devenus un sésame incontournables pour accéder aux grands comptes.
Comment fonctionnent-ils, quelles sont leurs méthodes, leur culture, leurs outils ?
Comment mieux les comprendre pour mieux travailler avec eux ?
Contenu du séminaire :
La fonction achats au cœur de la stratégie des entreprises : historique et réalités
– Évolution du MAKE or BUY : passage d’une économie de production à une économie de marché
– Les achats source de Gains : volumes et visibilité contre gains, massification, externalisation
– Les différentes familles achats, les particularités de l’achat de prestations intellectuelles
– Pour les prestations intellectuelles : externalisation, forfaitisation, diminution du nombre de fournisseurs : pourquoi ?
– Évolution des politiques achats des grands comptes : constatations et projections
L’acte d’achat : relations de l’acheteur avec ses interlocuteurs internes et externes
– Le client interne
– Le prescripteur
– Le marketing achat : Sourcing, gestion des panels, analyse ABC, sélection des fournisseurs, le référencement
– Les appels d’offres et les approvisionnements
– Le suivi des contrats
Les objectifs de l’acheteur : gestion du paradoxe
– Satisfaction du client interne
– Gains financiers
– Maîtrise du panel : qualité et durabilité des fournisseurs
– Maîtrise des risques juridiques
Quels sont les aspects juridiques et les risques associés à la prestation intellectuelle ?
ln fine : qu’attendent les acheteurs de leurs fournisseurs ?
Les animateurs : un duo inédit et pertinent
Franck Lacombe, 24 ans en SSII, dans des fonctions commerciales, depuis 5 ans conseil des SSII en amélioration de l’efficacité commerciale
Alain Alleaume, ancien Directeur des achats, fondateur du cabinet Altaris conseil des directions achats et des acheteurs de prestations intellectuelles
Contact : Franck Lacombe 01 39 52 94 68
mail : franck.lacombe@evolena.fr
