Croître plus vite en faisant l'acquisition d'un confrère.
Beaucoup s'y sont essayés, moins nombreux sont ceux qui ont réellement réussi.
Car il ne suffit pas de "faire un chèque" !
La démarche d'acquisition doit être partie prenante de la stratégie d'entreprise, structurée, plannifiée, préparée et ... correctement exécutée.
La première étape est de cibler les entreprises à acheter.
1 - Elles doivent exister : a quoi sert de vouloir acheter ce qui n'existe pas.
2 - Elles doivent avoir la taille idoine par rapport à ce que vous voulez - et pouvez - payer et ce que vous pouvez - et saurez - intégrer.
3 - Leurs dirigeants et actionnaires doivent pouvoir être séduits pour accepter le deal, quelque soit par ailleurs leur volonté propre (cession patrimoniale, défense, volonté de participer à une aventure plus vaste, ...)
Notre Valeur Ajoutée
Tout d'abord il convient de s'appuyer sur des données quantitatives objectives.
Ensuite de réfléchir sur le type de cible qui complètera utilement votre couverture du marché : géographique, offre, référencements clients, ...
Enfin aborder avec réalisme et humilité votre capacité à intégrer une cible en fonction de votre historique dans ce domaine.
Notre apport sera d'animer des "work shops" de réflexion, de tenir le miroir sans complaisance, de vous apporter du recul et des bonnes pratiques vécues et collectées au fil de nos expériences.
Approcher les entreprises dont les caractéristiques correspondent au type de cible choisi.
Leur présenter un véritable projet dans lequel la description de votre propre entreprise, le projet industriel, les avantages pour le futur cédant devront être valorisés.
Organiser les rencontres, convaincre.
Enfin, monter le deal dans ses aspects financiers avant de demander à un avocat spécialisé de rédiger les documents.
Notre Valeur Ajoutée
Seul un acteur indépendant, spécialiste du secteur, peux vous aider à mener à bien ce qui précède.
Notre partenaire, AP Management est l'un des acteurs de référence du secteur des fusions acquisitions dans le secteur des NTIC en France.
Banque d'affaire indépendante privée agrée par l'AMF, AP Management a réalisé ces 10 dernière années plus de 80 opérations (cessions, acquisitions ou levées de fonds) pour des entrepreneurs.
Contact : Pierre-Yves Dargaud 01 44 55 00 89
En savoir plus ...
Ce n'est pas seulement une affaire de financiers : il faut également vérifier nombre d'autres facteurs, comme le portefeuille, le plan de production, la qualité du management, ... donc une affaire de spécialistes de nos métiers !
Une affaire d'organisation, certes, mais avant tout une affaire de management et de communication.
Il faut motiver les hommes et les femmes de l'entreprise qui vient dêtre achetée, leur donner des perspectives et les rassurer.
Tout ceci s'anticipe, se planifie, s'organise avec de l'anticipation et de l'expérience.
Est-ce votre coeur de métier ?
L'avez-vous déjà réalisé avec succès ?
Avez-vous le temps de le faire ?
Notre Valeur Ajoutée
Ce que les Due-diligences n'ont pas regardé dans le détail :
- le contenu du plan de production : les chiffres communiqués sont-ils réalistes ?
- la valeur réelle du portefeuille d'affaires : est-il le reflet de l'optimisme des commerciaux, saupoudré d'une couche de peinture destinée à mieux mettre en valeur la mariée ?
- quelle est la valeur réelle des managers, leurs attentes par rapport à la fusion qui s'annonce, leurs inquiétudes ? Pouvez-vous compter sur eux ? Quels sont les "key people" ?
Pour répondre à ces questions, pas de doute : il faut aller voir sur le terrain, challenger les hommes, sonder les clients.
Il faut le faire vite, car le temps qui passe dessert la réussite de l'intégration.
Il vaut mieux le faire-faire car les résultats peuvent amener à des amorces de conflits.
Il vaut mieux le faire réaliser par des "moustachus" qui ne s'en laisseront pas compter et qui sauront prendre du recul.
Ensuite, et ensuite seulement, nous pourrons vous éclairer sur la meilleure marche à suivre, identifier les facteurs clés du succès, les éléments à ne pas ommetre, les priorités à dégager.
