Conseils & services pour les dirigeants des entreprises du secteur IT |  | |
| | | Conseil stratégique : | - Choix du (re)positionnement stratégique d’une société (ou d’une de ses principales composantes) en fonction de ses objectifs, de sa culture, des opportunités du marché et de la dynamique de ses concurrents.
- Analyses de performance, d’image, de marchés, de concurrents, d’affaires gagnées/perdues.
- Animation de comités de direction pour concevoir, mettre en œuvre et évaluer les plans d'actions de développement.
- Stratégie de croissance externe, accompagnement pour l'intégration d'entreprises acquises.
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| Conseil opérationnel : | - Amélioration structurelle durable des performances commerciales et du GOTO market, inclus : partenariats, alliances, ...
- Développement d’outils tactiques : identification des cibles prioritaires, grilles de qualification d’affaires, méthodologie de vente, argumentaires etc.
- Emergeance des offres, évolution outillée, packaging créatif des offres de services : lisibilité immédiate des prestations immatérielles et mise en scène des résultats attendus.
- Assistance à maître d'ouvrage sur les programmes complexes, critiques ou sophistiqués.
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| Services | - SeniorITé : interim management, portage salarial, tutorat, mentorat
- Recrutement : pour vos "keys people"
- Formation commerciales spécifiques
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Notre marque de fabrique | | |
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Pragmatique : Nous respectons les faits, nous recommandons des actions concrètes.
Personnalisé : Notre client a des enjeux uniques qui appellent une approche unique.
Efficace : Nos consultants sont des professionnels confirmés, qui partagent les objectifs de leurs clients et s’engagent à leurs cotés. Nous acceptons des « success fees ».
Créative : Nous ne nous contentons pas de reproduire des expériences vécues, nous aimons inventer de nouvelles solutions adaptées aux contextes changeants.
Confidentielle : Nous garantissons la confidentialité la plus totale.
Dernière mise à jour : 28 septembre 2011 - Version 2.1.4
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 | Le livre de la rentrée |  | | | 
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Le marché français des logiciels et services pèse plus de 30 milliards d’euros et emploie 337 000 salariés. Ce qui en fait l’un des tout premiers secteurs de l’économie française. Nés au début des années 1960, de la mise sur le marché des premiers ordinateurs programmables, les métiers du service constituent une formidable saga qui a porté en un peu plus de quarante années quelque start-up au CAC 40. La SSII à la française est aussi le fruit d’une réglementation particulière et unique dans les grands pays développés. Alors qu’ailleurs se développaient de puissants groupes industriels de services, faisant appel à une main d’œuvre indépendante, la SSII à la française s’est longtemps comportée comme un fournisseur de main d’œuvre pour ses clients.
Même s’il est exagéré de parler de facilité, quarante années de croissance ininterrompue ou presque, quarante années de révolutions technologiques (une tous les dix ans en moyenne), quarante années de demande supérieure à l’offre ont fait des services informatiques un secteur florissant. Mais, dans ce secteur comme dans tant d’autres, seuls les meilleurs se sont imposés. Depuis dix ans, moins de 20% des entreprises du secteur ont véritablement pris une place importante sur le marché, près de 40% ont disparu ou ont été intégrées à des groupes plus importants.
Cet ouvrage traite du modèle de développement des SSII françaises, à travers une analyse historique, économique et organisationnelle. Le propos est complété par des interviews de dirigeants historiques tels que Pierre Pasquier (Sopra), Serge Kampf (Capgemini), Jean Carteron (Steria), de survivants de l’éclatement de la bulle Internet (Micropole-Univers) et de dirigeants emblématiques du secteur (Atos, Capgemini, Steria …). | |  |  |  |
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